淘宝雷竞技rey优化案例(女装类目毛衣、羊毛衫秋冬)

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        很久没有写雷竞技rey优化案例了,甚至网站更新的频率也越来越少,但是只要楚还在从事电商行业,网站就一直会更新下去。

        关于雷竞技rey优化案例的分享不会细致到每一步的具体操作,主要是思路的分享,还有一些总结,重复的类目类似的产品不会在网站里重复出现,而且个人经历有限,不可能所有的类目都有接触,所以类目都写雷竞技rey优化案例。

        这家女装店铺是两个月前也就是10月17号左右找到我的,之前操作是tp公司,因为掌柜要求加大雷竞技rey日消耗,但是tp公司的雷竞技rey优化专员却不太敢加大力度推广,每日花费在300左右,数据做得还可以,算是合格的,以下是tp公司雷竞技rey优化专员优化的一个月操作数据,

女装类目毛衣,羊毛衫转换数据

女装类目毛衣,羊毛衫转换数据

        数据处于一个上升阶段,一个月roi有2左右,点击转化率略低只有1.20%,不过因为店铺买的是高端产品,价格普遍比同行贵,所以这也是正常的。

再看一下tp公司的雷竞技rey优化专员最后一周的数据:

女装类目毛衣,羊毛衫转换数据(一周)

女装类目毛衣,羊毛衫转换数据(一周)

        最后一周的数据roi有2.75,点击转化率有2.35%,数据看到这里,再分析了一下全店数据,这里略去全店数据分析,楚得出一个结论,这个店铺已经完成了启动阶段,现在就是应该加推广大力度,这个雷竞技rey优化专员不敢加大日消耗,是因为日消耗上去了数据必定会掉下来,特别是点击转化率,而tp公司对数据是有考核的,所以他(她)不敢往上加大力度了,数据考核有利也有敝,但从这次看来,数据考核束缚住了雷竞技rey优化专员。数据考核对大多雷竞技rey优化是好的,但是对于一些特别的店铺,数据考核的数据(有点拗口了)不见得合理,当出现这种情况,那就应该不要太过于追求漂亮的数据。

        说得多了些,分析完店铺,差不多开始进入正题了,楚是从10月17号正式开始接手优化,首先是加大推广力度:

女装类目毛衣,羊毛衫雷竞技rey数据-花费

女装类目毛衣,羊毛衫雷竞技rey数据-花费

        10月17号开始优化之后,楚先从之前的300-400元加大到1000-2000元,双十一之后又加大到了3000-4000元,双十一当天应该再多花费一些的,但是考虑到店铺承受能力有限,所以还是低调一些,目前的日消耗在4000-5000元,店铺那边开始有些忙不过来了,前几天又找了两个人,所以目前保持在这个消耗。

再看一下平均点击单价:

女装类目毛衣,羊毛衫雷竞技rey数据-平均点击单价ppc

女装类目毛衣,羊毛衫雷竞技rey数据-平均点击单价ppc

在开始优化之前点击单价已经有1.6元左右了,之后降了又涨了,最后又降了,但一直都处在正常的水平。

而两个月转化数据:

女装类目毛衣,羊毛衫转化数据

女装类目毛衣,羊毛衫转化数据

女装类目毛衣,羊毛衫转化数据(第二个月)

女装类目毛衣,羊毛衫转化数据(第二个月)

        roi小于2,点击转换果然小于2%,可以看到第二个月的点击转化率比第一个月的点击转化率低,因为主推的宝贝变了,由160元的宝贝变成了300元的宝贝,而且挖掘了类目的流量,该店铺的类目这块流量比较大,roi在合理范围2左右,但是点击转化率不高,总体来说是赚的,因为自然流量被带起来了,而且引进的流量当天成交比较差,比较多的消费者是先收藏才购买的。

         目前店铺发展又越到了瓶颈,人手有些不够,所以流量先控制着,类目和关键词的流量挖掘得差不多,再尝试引入适当的定向流量观察。

总结:数据有助于分析店铺,但有时候太注重数据却会妨碍店铺的发展,只要店铺是往好的方向发展,就应该大胆的引入流量。在优化期间店铺并没有做太多的调整,有给过一下改进店铺的建议,但是可能目前该店铺团队并没成熟,所以要求也不能太高,选好款,做好内页,保证转换,然后引入合适的流量就OK了,之后随着团队的成长,应该可以做得更好。

(注意:该店铺的利润空间较大,而且单价较同行来说比较高,所以点击转化率比较低,roi为2仍可以在盈利的情况下加大流量推广,根据自己的承受能力和资金流动情况引入合适的流量,这点很重要!)

 

 

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