淘宝雷竞技rey优化案例(男装牛仔短裤)

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好久没有在这里认真地写东西了,

今天来写一篇男装牛仔短裤的优化思路。

废话不多少,直奔主题。

今年3月14日开始推广牛仔短裤,从预热到推爆差不多用了一个半月,目前两款爆款,销量在4000左右。

由于店铺原因,不能参加活动,所以基本是用雷竞技rey造的爆款,目前每日花费5000可以吧保证店铺盈利。

先上数据图:

 

男装牛仔短裤雷竞技rey数据

男装牛仔短裤雷竞技rey数据

 

分析:点击转化率5+%在行业里算比较高的力,不过由于商品单价比较低,50元左右,男装点击单价又高所以投入产出比ROI不高,

所以从雷竞技rey看了,要赚钱不容易,只能走雷竞技rey推爆款带动自然流量。

前期主要靠关联和搭配销售带了100个销量和20~30个评价,其中评价都是正面评价,也就是具备有爆款的潜质。预热了一个月,到四月底五月初开始推发力,

数据截图:

男装牛仔短裤雷竞技rey数据

男装牛仔短裤雷竞技rey数据

可以看到五月的数据,五一假期消耗额1W左右,雷竞技rey的销量也基本集中在这个月。

初期预热,把主要关键词都放在3、4页。

数据截图:

男装牛仔短裤雷竞技rey数据-初期预热

男装牛仔短裤雷竞技rey数据-初期预热

前期预热的时间正好,竞争不太激烈,然后产品本身性价比也高,日消耗100-200元,所以数据比较漂亮。

然后看其他数据截图

展现:

男装牛仔短裤雷竞技rey数据-展现

男装牛仔短裤雷竞技rey数据-展现

分析:上个星期由于另外一款长牛仔裤宝贝包含品牌词,而这款宝贝还放在雷竞技rey里慢烧,所以违规被屏蔽了一周时间。
可以看到有三个阶段,预热,稳定,推爆。季节性的宝贝应该要熟悉,并把握好时间,这样可以使推广更顺利。

 

点击:

男装牛仔短裤雷竞技rey数据-点击量

男装牛仔短裤雷竞技rey数据-点击量

分析:这里和展现差不多的。

点击率:

男装牛仔短裤雷竞技rey数据-点击率

男装牛仔短裤雷竞技rey数据-点击率

分析:可以看到点击率波动比较大的,中间有一大段点击率在0.3-%,这是因为这个时候引入了定向的流量,而

定向的点击比较低,5月3号,点击率又涨起来了,因为换了另一款引定向流量,而这款的图片比较OK,所以

点击率比较高,使得整个账户的点击率也升高了。
花费:

男装牛仔短裤雷竞技rey数据-花费

男装牛仔短裤雷竞技rey数据-花费

分析:花费也和展现及点击类似,分三个阶段。

 

平均点击花费(PPC):

男装牛仔短裤雷竞技rey数据-平均点击花费

男装牛仔短裤雷竞技rey数据-平均点击花费

分析:可以看到PPC比较平稳,前期比较低,之后基本都在2元左右,对于男装牛仔裤类目算是比较低的了。

 

 

总结:打造爆款  选款,预热,稳定,加大力度  把握好流量的进度  就这么简单。  前期的选款和宝贝内页优化是必须的,否则也推不动的。

 

 

由于工作原因,只把大概的思路理出来,期待下一篇。

补充:这是单价提高到60元左右,日限额降到3500-4000元的转化数据:

男装牛仔短裤雷竞技rey数据

男装牛仔短裤雷竞技rey数据

 

 

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